La question que tout le monde se pose
Vous avez décidé d’investir dans la publicité digitale. Bien. Maintenant, une question s’impose : faut-il commencer par Meta Ads (Facebook & Instagram) ou par Google Ads ? La réponse dépend de votre secteur, de vos objectifs et de votre budget.
La différence fondamentale entre les deux
Meta Ads : vous allez chercher vos clients
Sur Facebook et Instagram, vos publicités apparaissent dans le fil d’actualité de personnes qui ne cherchent pas forcément ce que vous vendez mais qui correspondent au profil de vos clients idéaux. C’est de la publicité d’interruption, visuelle, émotionnelle. Elle fonctionne très bien pour les produits et services qui créent de l’envie.
Google Ads : vos clients vous trouvent
Sur Google, vos publicités apparaissent quand quelqu’un tape une requête précise. Si une personne cherche ‘whisky artisanal français à acheter en ligne’, votre annonce peut apparaître en premier. C’est de la publicité d’intention. Elle fonctionne très bien pour les produits que les gens recherchent activement.
Quel est le meilleur choix selon votre secteur ?
Distilleries & Spiritueux → Meta Ads en priorité
La plupart des gens ne cherchent pas ‘acheter gin artisanal breton’ sur Google. En revanche, ils sont facilement touchés par une belle photo d’un alambic en cuivre sur Instagram. Meta Ads est idéal pour créer de la notoriété et générer des ventes impulse.
Hôtellerie & Tourisme → les deux
Google Ads pour capter les personnes qui cherchent ‘hôtel charme Provence juillet’. Meta Ads pour faire rêver et garder le contact avec des personnes qui ont visité votre site sans réserver. La combinaison des deux est très puissante.
Gîtes & Locations → Meta Ads en priorité
Même logique que les spiritueux : les gens ne cherchent pas votre gîte spécifique sur Google. En revanche, une vidéo de votre vue depuis la terrasse au lever du soleil peut générer des dizaines de demandes de réservation.
Budget minimum recommandé
- Meta Ads : minimum 300€/mois pour des résultats mesurables
- Google Ads : minimum 400€/mois (les clics sont plus chers mais l’intention est plus forte)
- Combiné : 600 à 800€/mois pour une stratégie complète
Ces budgets sont investis directement sur les plateformes. Les honoraires de gestion d’une agence s’ajoutent à ces montants.
Il n’y a pas de réponse universelle : il y a la réponse adaptée à votre situation. Si votre budget est limité, commencez par Meta Ads pour les secteurs visuels (spiritueux, gîtes, restauration) et par Google Ads pour les secteurs à forte intention d’achat (hôtellerie, tourisme, e-commerce).